Nhiều xe giảm giá sâu nhưng vẫn khó bán, người Việt chọn MPV nào?

Tháng 11, toàn thị trường Việt Nam đã tiêu thụ tổng cộng 26.439 ôtô các loại. Báo cáo từ Hiệp hội các Nhà sản xuất Ôtô Việt Nam (VAMA) cũng cho thấy sức mua của thị trường đã tăng đến 13% so với tháng 10 nhưng vẫn kém khoảng 15% so với cùng kỳ năm ngoái.

Trong đó, phân khúc MPV bình dân đã dần ấm lên ở tháng gần cuối năm sau thời gian dài áp dụng loạt ưu đãi, khuyến mại lớn nhằm kích cầu khách hàng. Tháng 11, cả phân khúc MPV bình dân bán được 3.842 xe, tăng 25% so với tháng trước đó. Tuy nhiên, không phải mẫu xe nào cũng ghi nhận kết quả tích cực.

Mở đầu tháng 12, Suzuki Ertiga Hybrid và XL7 đã được nhiều đại lý cập nhật mức giảm giá lớn nhằm kích cầu thị trường. Trong đó, mẫu MPV Hybrid đầu tiên về Việt Nam được đại lý giảm từ 80 triệu đến 100 triệu đồng. Đặc biệt, một đại lý tại phía Bắc còn sẵn sàng giảm thêm cho khách hàng, nâng mức ưu đãi lên đến hơn 130 triệu đồng.

Đây không phải lần đầu tiên mẫu MPV này được áp dụng khuyến mại, tuy nhiên, đây là một trong những lần giảm giá sâu nhất kể từ khi ra mắt. Tại một số đại lý, giá Suzuki Ertiga Hybrid số sàn chỉ còn 454 triệu, bản số tự động cũng chỉ còn 478 triệu đồng.

Suzuki XL7 cũng được đại lý mạnh tay giảm từ gần 600 triệu xuống còn 532,9 triệu đồng cho bản sản số năm 2023. Khi liên hệ đến một đại lý Suzuki tại TP.HCM, nhân viên tư vấn còn cho biết sẵn sàng “cắt hoa hồng” giảm thêm cho khách hàng nếu đồng ý mua XL7 số VIN 2022 trong tháng này.

“Suzuki XL7 VIN 2023 hiện được giảm giá còn 532,9 triệu đồng, tặng thêm phụ kiện chính hãng vào bảo hiểm thân vỏ 1 năm. Nhưng nếu khách hàng đặt cọc và hoàn tất thanh toán trong tháng 12, hoặc mua xe số VIN 2022, chúng mình có thể trích thêm để hỗ trợ khách, mức giá có thể rẻ thêm khoảng 10-15 triệu đồng”, nhân viên tư vấn nói thêm.

Thế nhưng, dù chương trình khuyến mãi gần như “khủng” nhất phân khúc, Suzuki Ertiga Hybrid và XL7 vẫn chưa thật sự ghi nhận sự tăng trưởng doanh số nhất định. So với tháng 10, số lượng Ertiga Hybrid bán ra thị trường vẫn chỉ đạt 120 xe, tăng 2 chiếc so với tháng trước đó. Suzuki XL7 cũng chỉ tăng 6,3%, từ 143 xe lên 152 xe trong tháng 11.

Ngoài 2 mẫu MPV Suzuki, Toyota Veloz Cross cũng tiếp tục được áp dụng loạt chương trình ưu đãi nhằm tăng tốc cho cuộc đua doanh số cuối năm 2023. Cụ thể, mẫu xe được hãng niêm yết mức giá 658 triệu đồng.

Trong tháng 12, Toyota cũng áp dụng chương trình khuyến mại hỗ trợ thêm 50% lệ phí trước bạ bên cạnh ưu đãi 50% của Chính phủ. Ngoài ra, khách hàng đặt mua Veloz Cross cũng được tặng kèm gói bảo hiểm vàng từ Toyota và giảm thêm 5-10 triệu đồng tùy từng đại lý.

Có thể nói, những chương trình khuyến mại của Toyota dành cho mẫu MPV này đã thật sự phát huy tác dụng khi tổng kết tháng 11, doanh số của Veloz Cross đạt đến 1.116 xe, tăng 186% so với tháng trước đó (390 xe). Đây là mức tăng trưởng kỷ lục nhất toàn phân khúc, đưa Veloz Cross lên vị trí thứ nhì trên bảng xếp hạng doanh số tháng 11, chỉ sau “vua MPV” Mitsubishi Xpander.

Trong tháng 12, Mitsubishi Xpander, ông vua xe dịch vụ cũng được giảm giá “kịch sàn” chuẩn bị cho chặng cuối của cuộc đua doanh số quý IV năm nay. Cụ thể, trong tháng 12 này, khách hàng mua Xpander phiên bản MT được hỗ trợ 50% lệ phí trước bạ trị giá 28 triệu, tặng kèm camera lùi trị giá 2,5 triệu và 1 năm bảo hiểm vật chất trị giá 7 triệu đồng.

Bên cạnh đó, người mua phiên bản AT được hỗ trợ lên đến 100% lệ phí trước bạ trị giá 59,8 triệu và 1 năm bảo hiểm vật chất trị giá 8 triệu đồng. Phiên bản AT Premium cũng được áp dụng chương trình hỗ trợ 100% lệ phí trước bạ trị giá 65,8 triệu, tặng camera toàn cảnh 360 trị giá 20 triệu và 1 năm bảo hiểm vật chất trị giá 9 triệu đồng. Tổng giá trị ưu đãi cao nhất lên tới 94,8 triệu đồng.

Với độ “hot” và chương trình khuyến mãi liên tục được cập nhật, không khó hiểu khi mẫu MPV này luôn là cái tên dẫn đầu trong của đua doanh số của phân khúc và nằm trong top những mẫu xe bán chạy nhất thị trường Việt. Tổng kết tháng 11 vừa qua, Mitsubishi Xpander bán được 1.316 xe, tăng hơn 3% so với tháng trước đó (1.277 xe).

Khác với các mẫu xe còn lại trong cùng phân khúc, Hyundai Stargazer và Kia Carens dù cũng áp dụng chương trình giảm giá nhưng không nhận lại dấu hiệu tăng trưởng nào trong tháng 11. Thậm chí, doanh số của 2 mẫu MPV này còn có phần sụt giảm so với tháng trước đó.

Hyundai Stargazer từ đầu quý III đã được áp dụng loạt chương trình giảm giá lớn nhằm xả kho xe tồn. Cụ thể, mẫu MPV phiên bản tiêu chuẩn có giá bán thực tế tại đại lý chỉ còn 454 triệu, giảm 121 triệu đồng.

Bản cao cấp nhất cũng được giảm đến hơn 125 triệu, đưa giá xe về mức 548 triệu đồng. Thậm chí, một vài đại lý còn sẵn sàng giảm thêm gần chục triệu, nâng mức giảm lên hơn 130 triệu đồng đối với bản IVT cao cấp.

Kia Carens tiếp tục được hưởng chính sách hỗ trợ 50% lệ phí trước bạ từ nhãn hàng. Giá mẫu MPV này dao động 629-764 triệu đồng tùy phiên bản.

Mặc dù được giảm giá sâu, Hyundai Stargazer lại kết thúc một tháng gần cuối năm không hề khả quan bởi doanh số chỉ đạt 355 xe, giảm hơn 28% so với tháng 10 (495 xe).

Kia Carens cũng chịu chung cảnh sụt giảm doanh số khi chỉ bán được 337 xe trong tháng 11, thấp hơn gần 15% so với tháng trước. Tuy nhiên so với các đối thủ cùng nhóm bán chậm như Suzuki XL7 hay Ertiga Hybrid, doanh số của Stargazer vẫn cao hơn gần gấp 3 lần.

Tháng cuối năm tiếp tục sẽ là cuộc đua doanh số khốc liệt trong phân khúc MPV bình dân. Với nguồn cung dư thừa và mức giá đang giảm mạnh, đây là cơ hội tốt để người dùng lựa chọn mẫu xe phù hợp cho mình.